אימון ממוקד תוצאות שואב במידה רבה את עקרונותיו משיטת "ניהול באמצעות יעדים" (MBO),אשר פותחה על ידי פיטר דרוקר הנחשב לאבי תורת הניהול המודרנית.
על פי שיטה זו, יש צורך בהגדרתה של תכנית בה מוצבים יעדים ברורים, נהירים, ברי אימות ומדידים. תכנית זו מכילה ארבעה מרכיבים עיקריים : יעדים מדידים, תהליך קבלת החלטות משותף , הגדרת טווח זמן יעוד לכול שלב ביצועי ותהליך בקרה ומישוב.
בתהליך של אימון ממוקד תוצאות בוחר המתאמן מטרה אחת מרכזית אשר השגתה תהווה עבורו פריצת דרך משמעותית ויחד עם המאמן, נבנית אסטרטגיית פעולה הכוללת תכנית מוגדרת המכילה יעדים , טווחי זמן ,מטרות משנה (ביניים) ומטרת על מרכזית.
תפקידו של המאמן בא לידי ביטוי במיקודו של המתאמן במטרות הנכונות ביותר ובגזירת מפת התוצאות הנדרשת לשם כך, זאת על ידי בחינה וניתוח משותפים. כך מתאפשרת בידי המתאמן היכולת לקבל את ההחלטות הנכונות ביותר מתוך הסך הכולל של התוצאות האפשריות ובנייתה של אסטרטגיית הצלחה מיטבית.
אסטרטגיה זו נבנית רק לאחר שלב ראשוני הכולל את הכרת המתאמן, ערכיו, הצלחותיו/כישלונותיו , חסמיו, יכולותיו ונקודת המוצא העכשווית בה הוא מצוי.
מאחר ורובנו פועל מכוח האינרציה היום יומי ודפוסי חשיבתנו מעוגנים לדרכי פעולה מוכרות, ישנה חשיבות רבה להכרת מנגנון החשיבה התוצאתית , שבמרבית המקרים מהווה מנגנון מחולל שינוי תפיסתי.
מנגנון זה מעניק למתאמן:
- מערכת מושגים וכלים המאפשרים ניתוח, אבחון ואיתור התוצאות המיטביות ביותר
- כלי רציונאלי חשיבתי נוסף בכל תהליך קבלת החלטות עתידי
- כלי פונקציונאלי מעשי הניתן להחלה בכל תחומי החיים הדורשים תכנון מקדים
- מודל יישומי לתכנון אסטרטגי ובניית תכניות עבודה
